Сегодня у нас интересная тема: заработок на Озон на дешевых товарах, о которой часто говорят известные гуру, да и сам маркетплейс.
Вы уже наверное слышали эту байку, что можно взять 30-50 тыс. рублей, купить какой-то дешевый товар у туземцев на Садоводе, приделать к нему ноги в виде упаковки и фотографий и начать свой многомиллионный бизнес.
Но так ли это? Давайте разбираться!
Для примера мы возьмем "чокер из черной шпинели".
У вас это может быть свой товар, но у меня — это чокер, потому что я уже год торгую бижутерией на Озон и понимаю, что продают и почем покупают.
Итак, вначале посмотрим, что нам говорит статистика Озон по топовому продавцу. Для этого мы регистрируемся на сервисе Озон Дата — https://data.ozon.ru (как физлицо до марта это бесплатно), и перейдя по этой ссылке (https://data.ozon.ru/app/bestsellers), смотрим статистику продаж, введя в поиск "чокер черной шпинели".
Как видим, топовую позицию занимает товар "Чокер из шпинели на шею бижутерия" (https://www.ozon.ru/product/choker-iz-shpineli-na-sheyu-bizhuteriya-837709124). Согласно данным Озон, торгует им всего один продавец — "BLUE Jewelry".
Чокер продается по средней цене 320 руб., и за последние 28 дней его было продано 314 шт. на сумму 94 325 руб.
Неплохо, могут подумать многие начинающие продавцы: какой-то там чокер можно продать почти на 100 тыс. А если купить 5 или 10 разных видов чокеров, так и вообще продаж будет на полмиллиона.
Теперь давайте посчитаем ту самую юнит-экономику, от которой зависит прибыль и о которой так любят говорить поддержка Озон в своей группе ВК. Для этого открываем онлайн-калькулятор Озон, перейдя по этой ссылке https://calculator.ozon.ru/, вводим там название товара "Чокер из шпинели на шею бижутерия" и выбираем его из списка.
Далее прописываем в дополнительных полях калькулятора следующие входные данные :
- выкуп 90%,
- стоимость товара 80 руб. (при маленьких партиях 100 руб.),
- прочие затраты в виде мешочка и упаковки — 30 руб. (в реальности это не менее 50 руб., если посчитать все расходы).
Нажимаем на кнопку "Пересчитать" и смотрим результат.
При обороте в 94 000 руб. этот топовый селлер получает выплаты за продажи в лучшем случае 13 188 руб., торгуя по схеме FBO. А если он торгует со своего склада (по схеме FBS), то получает убыток в размере - 1 570 руб.
Но и эти данные не совсем верные, потому что этот селлер скорее всего продвигает свои чокеры через рекламу (без нее его просто не найдут) и скорее всего тратит на нее 20-30% от стоимости товара. Дополнительно у него есть большой список расходов по обслуживанию продаж: фотограф, дизайнер, менеджер, водитель и т. д., что еще больше уменьшает его прибыль. Но для понимания общей картины возьмем за основу только сумму выплат — 13 188 руб.
А теперь давайте немного поиграем со стоимостью продаж и поставим, например, цену продаж не 329 руб. (наценка 200-300%), а 620 руб. (наценка 500-600% — почему, мы писали ранее в отдельном посте). Теперь мы видим совсем другую картину (см. фото 5). Здесь уже есть и прибыль, и смысл заниматься торговлей. Но только вот по этой цене у вас этот товар покупать не будут, потому что есть те, кто торгует им по 320 руб.
Выводы делайте сами! Методику быстрого расчета прибыли я вам показал; по ней можно на коленках прикинуть получаемый результат, если знаешь среднюю цену закупки товара.
Для меня вывод очевиден: при низкой наценке зарабатывает маркетплейс, при высокой — продавец.
Но как продавать дорого и много? Это уже искусство, на него нужно и время и терпение. Если они у вас есть, то все получится!
