Сможет ли налоговая реформа 2026 года нанести ущерб вашему бизнесу на маркетплейсах

Грядущая налоговая реформа создает легальную лазейку для поставщиков, позволяющую в одностороннем порядке повышать цены. Эта статья — пошаговая инструкция по защите вашего бизнеса.

А вы знаете, что в следующем году ваши поставщики могут внезапно поднять цены, изменив стоимость товаров в одностороннем порядке?

Введение: Проблема, которая уже стучится в вашу дверь

Представьте себе обычную для вашего бизнеса ситуацию. Сейчас осень, и вы планируете закупки на следующий год. Возможно, это сезонный товар к 8 Марта, летняя коллекция одежды или партия электроники к сентябрьскому буму. Вы связываетесь с проверенным поставщиком, договариваетесь об объёмах, получаете счёт и фиксируете цену. Вы закладываете эту цену в свою юнит-экономику, рассчитываете бюджет на продвижение, прогнозируете маржу. Ваши деньги заморожены в товаре, который приедет через несколько месяцев, но вы спокойны — цена зафиксирована, правила игры понятны.

А теперь на секунду остановитесь и задайте себе вопрос: что, если эта «твёрдая» цена на самом деле окажется мягкой, как воск? Что, если в один прекрасный день, когда товар уже в пути или даже на складе маркетплейса, вы получите от поставщика письмо с требованием доплатить 20% сверху?

Бред? К сожалению, это легальная и всё более вероятная реальность, которая формируется прямо сейчас в залах высших судебных инстанций и кабинетах чиновников.

Грядущая налоговая реформа, о которой говорят всё чаще, — это не просто изменение каких-то цифр в отчётности. Это тектонический сдвиг в правилах ведения бизнеса, который создаёт опаснейшую юридическую лазейку. Лазейку, которая даёт вашим поставщикам право в одностороннем порядке пересмотреть цену уже заключенного контракта, ссылаясь на изменение или введение налога на добавленную стоимость (НДС).

Это не гипотетический риск из учебников по праву. Это реальная угроза, подтверждённая прецедентами, где многомиллиардные корпорации уже ведут ожесточённые бои за право не платить больше, чем договаривались. Исход этих битв напрямую повлияет на то, останутся ли ваши договорённости с поставщиками нерушимыми или превратятся в филькину грамоту.

Внешняя среда — налоговое законодательство, судебная практика — становится всё более сложной и агрессивной. Это система. И противостоять этой системе, полагаясь на устные договорённости или типовые контракты из интернета, — всё равно что выходить на ринг против тяжеловеса без подготовки.

Единственный эффективный ответ на системный вызов — это построение собственной системы защиты.

Системы, которая включает в себя финансовое планирование, юридическую грамотность и правильный выбор партнёров. Эта статья — не просто обзор проблемы. Это пошаговая инструкция по созданию такой системы. Мы разберём на атомы реальный судебный кейс, который уже сегодня определяет ваше завтра, проанализируем позиции власти и налоговых органов, и, самое главное, дадим конкретные, работающие инструменты для защиты вашего бизнеса. Потому что в новой экономической реальности выживет не тот, кто надеется на лучшее, а тот, кто системно готовится к худшему.

Масштаб угрозы: Как спор гигантов на 2 миллиарда касается вашего кармана

Может показаться, что споры между титанами российского бизнеса, оперирующими десятизначными суммами, происходят в какой-то параллельной вселенной, никак не связанной с ежедневной рутиной селлера на Wildberries или Ozon. Это опасное заблуждение. В экономике, как и в природе, действует «эффект бабочки»: незначительное, на первый взгляд, событие на одном уровне системы способно вызвать катастрофические последствия на другом.

Именно такой «бабочкой» является дело, слушания по которому состоялись в Конституционном суде 7 октября. Это спор между банком ВТБ и IT-компанией «Ситроникс Ай Ти» (ранее «Энвижн Груп»), и его исход создаст или разрушит правила игры для всех, кто заключает долгосрочные контракты. А закупка товара — это и есть ваш долгосрочный контракт.

Суть дела проста и до боли знакома любому предпринимателю. В 2019 году ВТБ заключил с дистрибьютором трёхлетний контракт на использование программного обеспечения Microsoft. Сумма сделки — более 2 миллиардов рублей, с ежегодными платежами. На момент подписания договора реализация ПО не облагалась НДС, и цена была, соответственно, «чистой».

Но с 1 января 2021 года вступил в силу закон, который отменил эту льготу для программ, не включенных в реестр российского ПО. Программное обеспечение Microsoft, естественно, подпало под новый налог. И вот здесь начинается самое интересное. «Ситроникс Ай Ти», как продавец, столкнулся с обязанностью заплатить в бюджет 20% НДС с платежей от ВТБ. Не желая нести убытки, компания просто выставила банку счёт, в котором к оговоренной в контракте цене была добавлена сумма налога. За 2021 год набежало более 141 миллиона рублей.

Реакция ВТБ была предсказуемой — банк платить отказался, заявив: «У нас есть договор с фиксированной ценой, и все новые налоги — это проблема продавца». Началась судебная тяжба, которая прошла все инстанции и превратилась в настоящий юридический триллер, обнажив глубочайший пробел в законодательстве.

Этот спор — не про софт и не про банки. Он про фундаментальный вопрос: является ли цена в договоре окончательной, если после его заключения государство меняет правила налогообложения?

Если Конституционный суд в итоге встанет на сторону «Ситроникс Ай Ти» и подтвердит право продавца перекладывать новый налог на покупателя сверх цены договора, это создаст мощнейший прецедент. Любой ваш поставщик, столкнувшись с повышением ставки НДС (а её планируют поднять на 2% уже в ближайшем будущем) или с отменой какой-либо льготы, сможет, размахивая этим решением, как флагом, потребовать от вас доплаты.

Ваши контракты, которые вы считали своей защитой, превратятся в одностороннее обязательство. Вы будете обязаны принять и оплатить товар, а вот ваш поставщик ценовых обязательств, по сути, нести не будет. Он сможет корректировать их в зависимости от настроений законодателя. Именно поэтому за спором на 2 миллиарда рублей стоит следить так пристально. В его решении заложен ответ на вопрос, сможете ли вы в принципе планировать свою деятельность хотя бы на год вперёд, или ваш бизнес превратится в хождение по минному полю, где любой новый закон может взорвать вашу финансовую модель.

Корень проблемы: Почему ваше понимание «цены» может быть ошибочным

Чтобы понять, насколько зыбкой стала почва под ногами бизнеса, нужно погрузиться в аргументы сторон спора ВТБ и «Ситроникс Ай Ти». Их позиции — это два совершенно разных взгляда на природу денег, обязательств и на то, что мы привыкли называть «ценой». Истина в том, что закон позволяет трактовать это ключевое понятие двояко, и именно в этой двусмысленности кроется главная угроза для вас.

Позиция ВТБ, которую на слушаниях в КС представлял партнёр МЭФ Legal Вадим Зарипов, проста, логична и близка любому покупателю. Она строится на принципе «pacta sunt servanda» — «договоры должны соблюдаться». Аргументация банка выглядит так: цена — это итоговая сумма, которую покупатель платит продавцу. В России, в отличие от «американской модели», где на ценниках часто указывают сумму без налога, НДС исторически считается частью цены. Он может выделяться в счёте-фактуре отдельной строкой для целей учёта, но для покупателя это неотъемлемый компонент финальной стоимости.

Как выразился Зарипов, «все высшие суды... признают, что НДС — это часть цены».

Следовательно, если в договоре зафиксирована цена в 1000 рублей, то именно эту сумму и должен заплатить покупатель. А как продавец будет из этой тысячи уплачивать налоги (НДС, налог на прибыль и прочие) — это его предпринимательский риск. Обязанность по уплате НДС в бюджет возникает у продавца, а не у покупателя. Зарипов привёл убийственный исторический пример: в 2004 году ставку НДС снизили с 20% до 18%, но это не привело к автоматическому падению цен по действующим контрактам. Продавцы просто увеличили свою маржу. Так почему же при повышении налога цена должна автоматически расти? Эта логика защищает покупателя и обеспечивает стабильность оборота. Цена согласована — цена неизменна.

Однако у «Ситроникс Ай Ти» и Верховного суда, который в итоге встал на их сторону, совершенно иной взгляд. Их представитель Любовь Старженецкая апеллировала к экономической природе НДС. Это косвенный налог, то есть налог на потребление, который в конечном счёте всегда платит конечный потребитель. Продавец в этой цепочке выступает лишь в роли налогового агента, который собирает налог с покупателя и передаёт его государству. Заставлять продавца платить вновь введённый налог из своей выручки — значит искажать саму суть этого налога и делать сделку убыточной.

Старженецкая прямо заявила, что после уплаты НДС из собственных средств «налицо была убыточность сделки», и это притом, что компания уменьшила налог на «входящий» НДС от своего поставщика. «Получается, что продавец за счет собственных средств покрывает этот налог, а это 20%. О какой-либо маржинальности тут говорить не приходится», — подчеркнула она.

С этой точки зрения, цена в договоре — это вознаграждение продавца за товар или услугу, а НДС — это обязательный государственный сбор, который начисляется «сверху». Если государство вводит этот сбор, логично, что его должен уплатить тот, кто и является экономическим плательщиком, — покупатель. ВТБ, по их мнению, мог бы заложить эти расходы в стоимость своих банковских услуг.

Что мы имеем в итоге? Две железобетонные, но абсолютно противоположные логики. Одна защищает стабильность договора, другая — экономическую целесообразность. И пока закон не даёт чёткого ответа, какая из них верна, любой договор превращается в лотерею, исход которой будет зависеть от того, какую позицию займёт конкретный судья в вашем конкретном споре. Это и есть системный провал, который каждый предприниматель вынужден закрывать самостоятельно.

Последствия для селлера: Три сценария финансовой катастрофы

Хватит теории и высоких материй. Давайте спустимся с юридических небес на ваш склад и посмотрим, как этот спор гигантов может обернуться вполне реальными убытками для вашего бизнеса. Абстрактная угроза одностороннего повышения цены превращается в конкретные цифры в вашей P&L-таблице (отчёте о прибылях и убытках). Рассмотрим три типичных сценария, с которыми сталкивается каждый селлер.

Сценарий 1: Работа с крупным российским производителем на ОСН.
Вы закупаете популярный товар, например, детские конструкторы, у большого завода, который является плательщиком НДС. В октябре 2025 года вы заключаете договор на поставку крупной партии к февралю 2026-го, чтобы подготовиться к гендерным праздникам. Цена за единицу — 1200 рублей, в том числе НДС 20% (200 рублей). Вы планируете продавать его за 2000 рублей. Ваша экономика сходится. Но вот в 2026 году, как и планируется, ставку НДС поднимают с 20% до 22%. Завод, ссылаясь на прецедент «Ситроникса» и изменение налогового законодательства, присылает вам уведомление: «В связи с увеличением ставки НДС на 2 процентных пункта, стоимость товара по ранее заключенному договору увеличивается». Ваша новая цена закупки — не 1200, а 1220 рублей. Кажется, мелочь? Давайте посчитаем. Если ваша партия — 1000 штук, ваши расходы внезапно выросли на 20 000 рублей. Это съедает часть вашей чистой прибыли. А если поставщиков десять? А если маржинальность вашего товара не 40%, а 15%? Тогда такое «небольшое» повышение может просто уничтожить всю вашу прибыль от сделки, оставив вас с замороженными в товаре деньгами и нулевым выхлопом.

Сценарий 2: Переход вашего поставщика с УСН на ОСН.
Это еще более коварная и частая ситуация. Вы долго работаете с небольшим, но надёжным поставщиком — ИП или ООО на «упрощёнке». Он делает отличные крафтовые свечи, и вы вывели их в топ на маркетплейсе. Его цены прекрасны, потому что в них нет НДС. Вы заключаете годовой контракт на поставку по фиксированной цене 500 рублей за штуку. Но благодаря вашим усилиям его бизнес растёт, и в середине года его оборот превышает лимит для УСН. Он вынужден перейти на общую систему налогообложения (ОСН) и стать плательщиком НДС. И вот вы получаете от него письмо: «Уважаемый партнёр, с 1 июля мы являемся плательщиками НДС. В связи с этим, согласно статье 168 НК РФ, мы обязаны предъявить вам к оплате сумму налога в размере 22% сверх цены договора. Новая цена составляет 620 рублей». Ваши расходы на закупку моментально взлетают на 22%. Хорошо если вы тоже платильщих НДС и можете сделать взаимозачет, но может быть и нет. И для вас, эта надбавка в 22% полностью изменить все экономические показатели. Ваша юнит-экономика, выстроенная на цене в 500 рублей, летит в трубу. Вы не можете так же резко поднять розничную цену — вас обойдут конкуренты. В итоге вы вынуждены либо работать в ноль, либо в минус, либо срочно искать нового поставщика, теряя время и позиции в выдаче.

Сценарий 3: Закупка импортного товара у дистрибьютора.
Вы возите популярную корейскую косметику через российского дистрибьютора. В какой-то момент государство решает, что импортную косметику нужно обложить дополнительным сбором или отменить для неё какие-то таможенные льготы, что приводит к появлению у дистрибьютора обязанности платить новый налог. Ваш дистрибьютор, не желая терять ни копейки маржи, транслирует это повышение на вас, добавляя к цене по вашему долгосрочному контракту новую надбавку. Он абсолютно уверен в своей правоте, ведь его ситуация — почти точная копия кейса «Ситроникс Ай Ти».

Во всех трёх сценариях итог один: ваш финансовый план разрушен, прогнозируемая прибыль испаряется, а вы остаётесь перед сложным выбором — смириться с убытками или вступать в долгую и дорогую судебную тяжбу, исход которой непредсказуем. Это и есть та цена, которую платит бизнес за отсутствие собственной системы защиты в условиях нестабильной внешней системы.

Реакция власти: Почему государство умывает руки

Столкнувшись с такой правовой неопределённостью, любой здравомыслящий предприниматель задастся вопросом: а что же думает об этом государство? Ведь именно оно, в лице законодателей и высших органов власти, должно устанавливать чёткие и понятные правила игры. Увы, анализ позиций, озвученных на том самом заседании Конституционного суда, приводит к неутешительному выводу: государство видит проблему, признаёт её серьёзность, но предлагает бизнесу решать её самостоятельно. Это классический случай, когда спасение утопающих становится делом рук самих утопающих.

Позиция Государственной Думы, которую представил полпред Юрий Петров, была формальной и предсказуемой. Он отметил, что обязанность платить НДС возникла у «Ситроникса» не из-за изменения договора, а из-за вступления в силу нового закона. А раз так, то и никакой правовой неопределённости или нарушения Конституции в этом нет. Проще говоря, законодатель принял закон, а как вы будете его исполнять в рамках старых договоров — это ваши проблемы.

Гораздо интереснее и показательнее было выступление представителя Совета Федерации, сенатора Андрея Клишаса. Он прямо заявил, что по этому вопросу сложилась «чрезвычайно противоречивая» правоприменительная практика и возложил вину за это на самого законодателя. Это было честное признание системного провала. Но что он предложил? Он напомнил о грядущем повышении ставки НДС и предупредил, что если согласиться с логикой Верховного суда, инфляция будет куда выше прогнозируемой. Его вывод: изменение НДС не должно автоматически повышать цену, стороны должны договариваться. Красивые слова, но в них нет решения. Что значит «договариваться», если одна из сторон, вооружённая решением ВС, просто ставит другую перед фактом?

Полномочный представитель президента в КС Дмитрий Мезенцев фактически поддержал эту линию, переведя стрелки на сам бизнес. Он подчеркнул, что участники гражданского оборота «в силу вытекающего из Конституции принципа свободы договора» вправе самостоятельно учитывать возможность пересмотра цены. В переводе с юридического на русский это звучит так: «Сами виноваты. Нужно было лучше составлять договор».

И в этом есть горькая правда. Власть посылает бизнесу недвусмысленный сигнал: мы пишем законы, порой противоречивые и создающие проблемы. Но мы не будем вмешиваться в ваши контрактные отношения. Создавайте свои системы защиты сами. Не надейтесь на мудрого регулятора, который придёт и всё разрулит. Его не будет.

Логика налоговой службы: Аргументы в пользу повышения цен

Если позиция законодателей и президента сводится к отстранённому «разбирайтесь сами», то у Федеральной налоговой службы (ФНС) есть свой, гораздо более чёткий и прагматичный взгляд на проблему. И этот взгляд играет на руку вашим поставщикам. Для селлера крайне важно понимать логику налоговиков, потому что именно ею будут руководствоваться юристы ваших контрагентов.

Позиция ФНС, озвученная советником Антоном Изотовым, апеллирует к букве договора и целям государственной политики.

Первый тезис ФНС: всё зависит от формулировок.
Если в договоре написано «цена составляет 120 рублей, в том числе НДС 20 рублей», то цена — 120 рублей, и точка. Но если указано «цена составляет 100 рублей, НДС не облагается» или «цена 100 рублей, НДС 0%», это совершенно иная ситуация. Такое указание, по мнению ФНС, означает, что стороны договорились о цене именно «очищенного» от налога товара. И если впоследствии налог появляется, он должен быть начислен «в дополнение к цене». Эта тонкая игра формулировок открывает ящик Пандоры, ведь подавляющее большинство договоров с поставщиками на УСН содержат фразу «цена не облагается НДС».

Второй, и не менее важный, тезис ФНС касается целей государственной политики.
Изотов прямо напомнил, зачем ввели НДС на иностранное ПО: чтобы поддержать российских производителей.

«Повышение конкурентоспособности отечественных IT-компаний достигается в том числе за счет роста стоимости иностранных программных продуктов на сумму НДС», — подчеркнул он.

Эта логика несёт колоссальный риск. Представьте, что завтра государство решит поддержать отечественных производителей тканей, отменив льготы по НДС для импортных. Следуя логике ФНС, все дистрибьюторы должны будут поднять цены, чтобы создать «экономический мотив» для перехода на отечественное. А крайним в этой цепочке окажетесь вы.

Таким образом, ФНС создаёт мощную идеологическую и юридическую базу для повышения цен. Поставщик, который решит переложить на вас новые налоги, будет чувствовать за своей спиной поддержку фискального органа.

Первое решение — Аудит контрагентов: Системный подход к выбору партнеров

Теперь перейдём к построению вашей персональной системы защиты. И первый её бастион — это не договор, а системный и дотошный подход к выбору и мониторингу ваших поставщиков. Просто найти товар по хорошей цене — стратегия вчерашнего дня. Сегодня нужно мыслить как служба безопасности крупной корпорации.

Шаг 1: Глубокая проверка налогового статуса.
Прежде чем подписать договор, вы обязаны знать налоговый режим партнёра. Недостаточно просто услышать «мы на упрощёнке». Запросите официальное уведомление о применении УСН и проверьте информацию на сайте ФНС. Внезапный переход контрагента с УСН на ОСН — один из главных рисков роста цены на 22%.

Шаг 2: Прогнозирование риска смены режима.
Если ваш поставщик на УСН, проведите экспресс-анализ его бизнеса. Посмотрите на обороты, запросите отчётность. Если вы видите, что его выручка приближается к пороговым значениям для УСН (в 2025 году это около 265,8 млн рублей в год, а с 2026 10М в год уже предел, после которого УСН должно брать НДС 5-7% при этом не меняя налоговый режим), риск перехода на ОСН очень высок. Это не значит, что с ним нельзя работать. Это значит, что в договоре с ним должны быть железобетонные гарантии по цене.

Шаг 3: Особый контроль партнёров на ОСН.
Если вы работаете с плательщиком НДС, анализируйте структуру его себестоимости. Велика ли доля импортных компонентов? Товары из каких стран он возит? Если ваш поставщик на 90% зависит от импорта из «недружественных» стран, риск появления новых сборов, которые он попытается переложить на вас, максимален.

Системный подход к выбору контрагентов — это не паранойя, а бизнес-гигиена в новых условиях. Создайте чек-лист для проверки каждого нового поставщика и введите в практику ежегодный пересмотр статуса ключевых партнёров.

Второе решение — Крепость в договоре: Как создать юридическую защиту

Если аудит контрагентов — это ваш первый рубеж обороны, то грамотно составленный договор — это стены вашей крепости. Типовой договор из интернета — картонная стена. Вам нужны три конкретных, выверенных пункта, которые закроют 99% рисков.

1. Пункт о «Твёрдой и окончательной цене» (Verba firmus)

Это сердце вашей защиты. Формулировка должна быть максимально жёсткой.

Пример эффективной формулировки:
«Цена за единицу товара, указанная в Спецификации (Приложение №1 к настоящему Договору), является твёрдой, окончательной и не подлежит изменению в течение всего срока действия Договора. Указанная цена включает в себя все применимые налоги (включая НДС, если применимо), сборы, пошлины, а также все расходы Поставщика. Стороны особо оговорили, что любое последующее изменение ставок существующих налогов и сборов, а также введение новых налогов и сборов не является основанием для пересмотра цены товара и относится на коммерческие риски Поставщика».

2. Пункт о «Порядке изменения цены» (Modus operandi)

Нужно предусмотреть контролируемый вами механизм пересмотра цены.

Пример эффективной формулировки:
«Изменение цены товара возможно не чаще одного раза в календарный год и исключительно по соглашению Сторон. Сторона, инициирующая пересмотр цены, обязана направить другой Стороне письменное уведомление с экономическим обоснованием не менее чем за 90 (девяносто) календарных дней до предполагаемой даты введения новой цены. Отсутствие письменного согласия другой Стороны на изменение цены означает сохранение действующих ценовых условий».

3. Пункт о «Праве на безболезненный выход» (Exitis tutus)

Вы должны иметь право выйти из отношений без потерь, если новые условия неприемлемы.

Пример эффективной формулировки:
«В случае, если Стороны не достигли соглашения об изменении цены, Покупатель имеет право в одностороннем внесудебном порядке отказаться от исполнения Договора, уведомив об этом Поставщика за 15 (пятнадцать) календарных дней. В этом случае Договор считается расторгнутым, при этом Поставщик не вправе требовать от Покупателя возмещения убытков или уплаты каких-либо штрафных санкций».

Внедрение этих трёх пунктов в ваши договоры — это инвестиция в предсказуемость вашего бизнеса.

Третье решение — Привлечение экспертов: Когда «сделай сам» обходится слишком дорого

Мы выстроили два уровня защиты, но кто всё это будет делать? Требовать от владельца бизнеса квалификации корпоративного юриста — значит требовать невозможного. Система — это не только то, что вы делаете сами, но и то, что вы грамотно делегируете.

Попытка сэкономить на профессиональной юридической и финансовой экспертизе сегодня — это почти гарантированный убыток завтра. Опытный юрист видит ловушки в договорах, которые вы пропустите. Привлечение эксперта — это не признак слабости, а признак зрелости бизнеса.

Что именно делает эксперт, чего не можете сделать вы?

1. Проводит комплексный риск-аудит. Юрист вместе с финансистом анализирует весь ваш пул поставщиков, классифицирует их по уровню риска и предлагает стратегию работы с каждой группой.

2. Ведёт переговоры на вашем языке. Если юридический отдел поставщика отказывается принимать ваши правки, ваш юрист сможет говорить с их юристами на одном языке, находя компромиссные формулировки.

3. Моделирует финансовые сценарии. Финансовый консультант может просчитать, во что обойдётся тот или иной риск. «Если этот поставщик поднимет цену на 20%, наша прибыль упадёт на X. Стоимость привлечения юриста — Z. Сравните X и Z».

Давайте посчитаем. Предположим, у вас есть контракт на 1 миллион рублей. Риск внезапного повышения цены — 20%, то есть 200 000 рублей. Комплексная юридическая проверка и доработка договора обойдётся в 30-50 тысяч рублей. Это не затраты. Это страховка с рентабельностью в 300-400%.

Принцип, который мы заложили в самом начале — «с системой может эффективно работать только система», — здесь раскрывается в полной мере. Если вы не эксперт в построении системы юридической защиты, самый разумный шаг — нанять того, для кого это профессия.

Заключение: Ваш выбор — надежда или система

Мы начали с простой картины планирования закупок. Теперь эта картина дополнилась тревожными тенями. Мы увидели, как спор двух гигантов создаёт прецедент, способный взорвать вашу финансовую модель, и как власть фактически говорит бизнесу: «Защищайтесь сами».

Надеяться, что буря обойдёт вас стороной, — это не бизнес-стратегия. Это игра в русскую рулетку. Единственный путь к выживанию — противопоставить внешней системе свою, внутреннюю. Систему, построенную на трёх китах:

1. Системный аудит: Знайте своих контрагентов лучше, чем они сами себя знают.

2. Системная защита: Ваш договор должен быть юридической бронёй.

3. Системное мышление: Честно оценивайте свои компетенции и привлекайте профессионалов.

Не ждите 2026 года. Не ждите, пока первый поставщик пришлёт вам «письмо счастья» с новой ценой. Время действовать — сейчас. Откройте папку с договорами. Составьте реестр ваших поставщиков. Оцените риски и начните диалог об усилении ваших позиций.

Выбор, который стоит перед каждым селлером сегодня, прост: продолжать работать по старинке, полагаясь на удачу, или начать строить осознанную, эшелонированную систему защиты своего бизнеса.

Первое — это путь к неминуемым убыткам.

Второе — это путь к стабильности, предсказуемости и уверенности в завтрашнем дне.