Как быть в плюсе, торгуя на Озон? Считайте юнит-экономику, говорят коллеги на Озон.
Ozon Business: “ расчёт юнит-экономики — ваша основная задача, как предпринимателя. Другие продавцы закладывают риски в стоимость, благодаря этому остаются прибыльными и успешными”.
Пожалуй, соглашусь с ними лишь отчасти. Юнит-экономика, конечно, важна, особенно когда у тебя в продаже сотни товаров и оборот десятки миллионов рублей. Но для начинающих продавцов можно ей пренебречь и воспользоваться простой формулой расчета цены товара, о которой я писал ранее:
Цена товара = себестоимость товара * коэффициент от 3 до 5.
При этом важно, чтобы полученная цена товара была “средней” по сравнению с ценами на аналогичные товары на маркетплейсе!
Используя эту простую формулу, вы избежите многих разочарований в виде большого минуса в конце месяца, расстройств по поводу несправедливого обогащения маркетплейса за счет продавцов, недобросовестных потребителей, отказывающихся от товара, боя товара при доставке, невыплатами, дорогой рекламы и т.д.
И самое главное: вы быстро поймете, что не весь товар подходит для торговли на маркетплейсе, и научитесь быстро и легко выбраковывать неподходящий товар. А это убережет вас от многих неприятностей в будущем!
А как вы считаете продажную цену товара? Пишите ответы в комментариях!
